Im Grunde kannst du es dir ein bisschen wie eine Fremdsprache vorstellen: Männer und Frauen kommunizieren auf verschiedene Art und Weise.

Vielleicht hast du in deinem Umfeld ja schon einmal einen Spruch wie „Versteht mir einer die Weiber.“ oder „Männer benehmen sich wie Kinder.“ gehört.

Beide Sprüche zeigen uns, dass es Unterschiede in der Kommunikation zwischen den Geschlechtern gibt.

Wenn du also mit Männern im Beruf kommunizierst und dabei erfolgreich sein willst, gibt es ein paar Dinge, die du beachten kannst.

Denn je besser du ihre „Sprache“ und ihre Regeln verstehst, desto klarer erkennst du, was dahinter steckt und lernst, wie du das für dich selbst nutzen kannst.

Übrigens sind sich selbst die Wissenschaftler noch nicht ganz einig, warum wir so unterschiedlich kommunizieren – ob aus biologischen oder soziologischen Gründen. Das Warum soll uns aber nicht weiter interessieren, denn hier geht es schließlich um das Wie.

Es handelt sich dabei oftmals um implizite Dinge, also ungeschriebene Gesetze. Das bedeutet auch, dass selbst Männer sich dieser Dinge oft nicht direkt bewusst sind, sie handeln einfach danach. Weil es für sie selbstverständlich und natürlich ist.

Hinweis: Diese Dinge sind sehr verallgemeinernd und treffen sicher nicht auf jedes Exemplar des jeweiligen Geschlechts zu. Aber sie werden dir auf jeden Fall dabei helfen, ein besseres Verständnis für die Kommunikationsregeln zu bekommen.

Und du musst schließlich die Regeln kennen, um das Spiel spielen zu können

Aber bevor wir anfangen, möchte ich dir noch kurz das Buch „Spiele mit der Macht – Wie Frauen sich durchsetzen“* von Marion Knaths empfehlen. Darin schreibst sie über Dinge wie diese hier und gibt dir noch mehr Tipps, wie du dich im Beruf durchsetzt (insbesondere Männern gegenüber), deine weiblichen Stärken klug nutzt und so richtig erfolgreich wirst.

Vertikale Rangordnung vs. horizontales Netzwerk

Männer kommunizieren eher innerhalb einer Rangordnung, Frau eher im verbindenden Netz. Dabei sind die Jungs bestrebt, sich gegenseitig über- oder unterzuordnen und sich nach unten klar abzugrenzen.

Wir Mädels stellen dagegen eher an den unterschiedlichsten Stellen Verbindungen her. Deshalb sind bei Paaren auch nicht selten die Frauen diejenigen, die die sozialen Beziehungen zu Freunden und Bekannten aufrechterhalten.

Hier solltest du dir dessen als Frau bewusst sein, weil sich die Rangordnung auf viele verschiedene Bereiche auswirkt. Je höher du in der Rangordnung eingeordnet wirst, desto mehr Macht hast du. Dir wird eher zugehört, deine Ideen werden mehr beachtet, etc.

Unter anderem hat deine Position in der Firma auch einen entscheidenden Einfluss auf deine Position in der Rangordnung. Aber es gibt auch genug andere Faktoren, die uns Frauen oftmals nicht bewusst sind. Hier geht es um Dinge wie Selbstbewusstsein und Durchsetzungsvermögen, aber auch um Statussymbole.

Du kannst dich als Frau der Rangordnung nicht entziehen, denn du wirst immer von anderen eingeordnet.

Kommunikation im Beruf: 6 Unterschiede zwischen Männern und Frauen

1. Status vs. Inhalt

Bei Frauen stehen eher Inhalte im Vordergrund, bei Männern geht es mehr um die statusorientierte Kommunikation. Das ist einfach das Resultat aus der eben beschrieben Wichtigkeit der Rangordnung.

Vielleicht kennst du die Situation in Meetings, wenn man als Frau das Gefühl hat, dass die Männer wieder nur reden um des Redens willen, es aber gar keinen inhaltlichen Fortschritt gibt?

Auch wenn das für uns Mädels nervig sein kann, machen die Männer keinesfalls, um den anderen die Zeit zu stehlen, sondern um die Rangordnung im Meeting zu klären.

Das kommt seltener vor, wenn die Rangordnung im Meeting von vornerein klar ist. Häufiger kann man dieses Phänomen dagegen bei abteilungsübergreifenden Meetings erleben, bei denen die Rangordnung eben noch nicht feststeht. Ist die Rangordnung dann geklärt, geht es um den Inhalt.

Wenn du dich in so einer Situation wiederfindest, solltest du dich soweit es geht beteiligen. Denn wenn du dich zurücklehnst und abwartest, bis es um den Inhalt geht, wird dir einer der letzten Plätze der Rangordnung zugewiesen. Und dann läufst du Gefahr nicht gehört zu werden oder auf größere Gegenwehr zu treffen, was deine Ideen angeht.

Im schlimmsten Fall wiederholt ein männlicher Kollege das, was du eben gesagt hast. Und was bei dir auf kaum Reaktion stieß, wird bei ihm gefeiert. Einfach nur weil er in der Rangordnung über dir steht.

2. Den Ranghöchsten ansprechen vs. alle ansprechen

Wenn Frauen im Meeting einen Beitrag leisten, dann versuchen sie oftmals alle in der Runde anzusehen und sich die Zustimmung zu holen. Männer tendieren hingegen dazu nur den Ranghöchsten anzusprechen, denn er ist es schließlich, den sie auf ihrer Seite ziehen wollen.

Als Frau kannst du natürlich weiterhin alle im Meeting ansprechen, aber achte darauf, dass du vor allem den Ranghöchsten überzeugst. Hast du seine (oder ihre) Zustimmung, hast du praktisch schon gewonnen.

3. Pokerface vs. Lächelreflex

In Diskussionen, Verhandlungen und sonstigen Meetings setzen Männer häufig ein Pokerface auf, während Frauen dazu neigen, zu lächeln und bestätigend zu nicken.

So hilfreich ein nettes Lächeln im Privaten auch ist, so ist der Lächelreflex im Job doch mitunter hinderlich. Denn Lächeln wird als Zeichen der Schwäche gedeutet. Besonders in Kombination mit leicht geneigtem Kopf. Es ist eine Geste der Unterwerfung, sie wirkt beschwichtigend.

Das bedeutet natürlich nicht, dass du im Arbeitsalltag nicht mehr lächeln darfst. Nur in Diskussionen oder Meetings, vor allem wenn Männer anwesend sind, solltest du es vermeiden zu viel zu lächeln. Setze lieber ein neutrales Pokerface auf, es ist deine Waffe und dein Schutz zugleich.

4. Prestige vs. Fleiß

Den Begriff „Das fleißige Lieschen“ kennst du doch sicher, oder?

Aber kennst du auch eine männliche Version dazu? „Der fleißige Peter“? „Der fleißige Hans“? Nie gehört. Weil Fleiß bei Mädchen oft als Tugend angesehen wird, bei Jungs eher weniger.

Diese gesellschaftlichen Werte zeigen sich auch oft im Beruf: Die Fleißaufgaben, die nun einmal getan werden müssen, aber kein Ansehen bringen? Werden häufiger von Frauen übernommen, als von Männern. Nicht selten „opfert“ man sich als Frau, weil die Männer es irgendwie schaffen, sich davor zu drücken.

Die männlichen Kollegen übernehmen lieber die wichtigeren Aufgaben, die mehr Prestige bringen. Weil es sie schließlich kaum vorwärts bringt, wenn sie sich im stillen Kämmerlein abschufften, ohne dass davon jemand weiß. Mit Aufgaben, die ihnen viel Aufmerksamkeit bringen, können sie mit weniger Aufwand mehr erreichen.

Vermeide es, ständig die Fleißaufgaben zu übernehmen. Das geht natürlich nicht immer, aber wenn es auch ein männlicher Kollege übernehmen kann, dann solltest du alles daran setzen, dass er das auch tut oder sich zumindest für das nächste Mal verpflichtet.

5. Berührung vs. höfliche Distanz

Vielleicht ist es dir auch schon das eine oder andere Mal passiert, dass ein männlicher Kollege dich kurz am Unterarm oder an der Schulter berührt, wenn er mit dir spricht.

Ob bewusst oder unbewusst, ist das ein Zeichen der Dominanz. Denn Berührungen bedeuten immer ein Eindringen in den persönlichen Raum.

Oder denkst du ein Angestellter im Buckingham Palace würde einfach so die Queen berühren? Wohl kaum. Wenn dann, wäre es umgekehrt, oder?

Wir Mädels neigen bei so einer Berührung oftmals dazu zurückzuweichen. Um Abstand zu schaffen und um unseren persönlichen Raum zu wahren. Nur dass eben genau dieses Zurückweichen wieder als Zeichen von Unterlegenheit gedeutet werden kann.

Statt zurückzuweichen, solltest du deshalb besser „parieren“ und den betreffenden Kollegen auch kurz anfassen. Das mag als Frau am Anfang ungewohnt und befremdlich sein, wirkt aber Wunder, glaub mir.

Als ich das das erste Mal bei einem Kollegen gemacht habe, hat man ihm die Verwirrung förmlich angesehen. Tatsächlich ist es danach auch viel seltener vorgekommen. Also einfach mal ausprobieren

MEHR ZUM THEMA:
– Das Erfolgsjournal: So erkennst du deinen Wert
– Gehaltsverhandlung für Frauen: 17 Tipps
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Der Beitrag Kommunikation im Beruf: Männer vs Frauen erschien zuerst auf The Rich Girl Club.

 

Ach ja, die liebe Gehaltsverhandlung… Frauen verdienen mehr, finde ich. Das Problem: In unserer Gesellschaft wird kleinen Mädchen oft beigebracht, lieb, charmant und bescheiden zu sein.

Kein Wunder also, dass uns Mädels weder das dick auftragen, noch das Verhandeln liegt.

Kleine Jungs werden dagegen viel eher auf Wettbewerb getrimmt. Rangeleien sind für sie normal. Als Erwachsene fällt es ihnen deshalb leichter auch mal die Ellenbogen auszufahren und selbstbewusst für sich und ihre Interessen einzutreten.

Soziale Normen nennt man das. Und die sorgen bei uns Frauen für ordentlich Nachteile, wenn es um die Gehaltsverhandlung geht. So sind Frauen beim Thema Gehalt weniger aggressiv als Männer, sie fordern viel seltener Erhöhungen ein. Männer gehen dagegen viel offensiver vor, überschätzen teilweise sogar ihre Fähigkeiten – und zwar zum Vorteil bei Gehaltsverhandlungen.

So entsteht ein geschlechterbedingter Gehaltsunterschied – die Gender Pay Gap. Die liegt in Deutschland übrigens durchschnittlich bei 21 Prozent. Das bedeutet, für jeden Euro, den ein männlicher Kollege in gleicher Position verdient, bekommst du als Frau nur 79 Cent.

Auf diese Lohnlücke soll uns übrigens auch der Equal Pay Day jedes Jahr wieder hinweisen. Der findet in der Regel im März statt – bis dahin haben wie Mädels rechnerisch für „lau“ gearbeitet.

Bei gut ausgebildeten Frauen sind die Unterschiede übrigens besonders groß: Im weltweiten Durchschnitt verdienen weibliche Akademikerinnen rund 30 Prozent weniger als Männliche.

Die Gender Pay Gap klingt nicht besonders fair, oder? Und weißt du, was daran besonders blöd ist? Wir sind zum Teil selbst daran schuld. Weil wir eben zu wenig Gehalt verhandeln. Wir müssen uns also darum kümmern und bei unserem Gehalt rausholen was geht. Damit diese Lücke in den nächsten Jahren kleiner wird.

Lass mich dir erklären, welche Fehler wir Mädels beim Thema Gehalt besonders häufig machen, bevor ich dir erkläre, wie du es besser machen kannst.

Gehaltsverhandlung: Frauen machen häufig diese Fehler

Für uns Frauen ist es oft selbstverständlich, ausgezeichnet und gewissenhaft zu arbeiten. Nicht der Rede wert also. Oder? Doch!

Denn diese Einstellung und die fehlende Selbst-Anerkennung unserer Leistungen sorgen dafür, dass es uns schwerer fällt für diese Leistung ein entsprechendes Gehalt zu verlangen.

Wir wollen ja nicht eingebildet, arrogant oder überheblich wirken. Auch die Angst vor Zurückweisung oder schlechter Stimmung sorgen dafür, dass wir uns oft mit einem niedrigeren Gehalt zufrieden geben. Deshalb verkaufen viele Frauen ihre Leistungen unter Wert.

Dabei sorgen diese Fehler am häufigsten für ein geringeres Gehalt:

1. falsche Bescheidenheit: Frauen neigen teilweise dazu, die eigene Arbeit und die eigenen Leistungen herunterzuspielen. Sie werden als nichts besonderes abgetan und damit auch oft von anderen nicht genügend gewürdigt.
2. fehlendes Selbstbewusstsein: Es fällt uns Mädels oftmals schwer, unseren Wert einzufordern und diese Forderung dann auch selbstbewusst zu vertreten.
3. zu harmoniebedürftig: Frauen haben manchmal Angst, dass ihre Gehaltsforderung sich negativ auf die Beziehung zu Vorgesetzten und / oder Kollegen auswirken könnte. Das führt dazu, dass sie sich zu oft gar nicht trauen, ein angemessenes Gehalt zu fordern.
4. fehlendes Wissen über den Marktwert: Frauen wissen nicht, was ihre Leistung auf dem Markt eigentlich wert ist und verkaufen sich unter Wert.
5. zu wenig gefordert: Die Forderung wird von Anfang an zu niedrig angesetzt und diese wird dann oft noch heruntergehandelt. Unterm Strich fällt die Erhöhung damit niedriger aus als gehofft.
6. erste Gehaltsverhandlung verpatzt: Das Einstiegsgehalt wurde zu niedrig verhandelt. Die Differenz nun noch aufzuholen ist schwer. Warum sollte der Arbeitgeber für die gleiche Leistung auf einmal viel mehr bezahlen? Das muss sehr gut begründet sein.

Damit du diese Fehler nicht machst und die nächste Gehaltsverhandlung garantiert zum Erfolg wird, habe ich dir hier 17 Tipps zusammengetragen, die besonders für Frauen wichtig sind.

Aber bevor wir loslegen, will ich dir noch meine Checkliste mit allgemeinen Tipps und Verhandlungstricks ans Herz legen. Lade sie dir am besten gleich herunter, bevor du weiterliest. 

 

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17 Tipps für deine Gehaltsverhandlung: Frauen verdienen mehr!

1. „Promote“ deine Leistungen und Erfolge – und zwar regelmäßig!

Wir Mensche sind einfache Wesen. Wenn du willst, dass jemand deine Leistungen kennt (oder noch besser: anerkennt), musst du ihm davon erzählen. Punkt.

Du kannst nicht erwarten, dass dein/e Vorgesetzte/r schon von alleine sehen wird, wie hart du arbeitest. Manchmal musst du ihm oder ihr einfach ein wenig unter die Nase reiben, wie gut du bist.

Nutze beispielsweise regelmäßige Monats- oder Quartalsmeetings, um „mal kurz einen aktuellen Stand zu geben“. So kannst du ohne Druck von den Entwicklungen und Erfolgen deines Bereichs erzählen.

Oder schicke einfach mal eine kurze Erfolgsmail. Gibt es beispielsweise ein besonders gutes Feedback von Kunden oder wurde ein angestrebtes Ziel erreicht, kannst du eine kurze Mail schicken und davon erzählen. Das hebt oftmals auch gleich die Stimmung!

Je häufiger du das machst, umso besser. So wird deiner/m Vorgesetzten Stück für Stück klar, dass du einfach großartig bist und unverzichtbar für das Unternehmen.

Das Ganze hat auch übrigens mehrere psychologische Vorteile:

1. Wenn dein Chef im Gehaltsgespräch alles auf einmal hört und annimmt, dass du ihm das ja „nur“ erzählst, weil du mehr Gehalt willst, kann das dafür sorgen, dass er die einzelnen Erfolge weniger zu schätzen weiß.
2. Wenn es dir schwer fällt, „groß“ von all deinen Erfolgen zu erzählen (weil du z.B. das Gefühl hast, damit anzugeben), kann es helfen, „klein“ davon zu erzählen – eben in Form von kleinen Erfolgs-Häppchen, die du über einen längeren Zeitraum hier und da ins Gespräch einstreust.

2. Ergreife die Initiative und vereinbare einen Gesprächstermin.

Der Chef wird kaum von alleine auf dich zukommen und dir mehr Gehalt geben. Auch wenn das natürlich schön wäre… Wenn du nie eine Gehaltserhöhung forderst, bekommst du wahrscheinlich auch keine. Bei bei deinen Vorgesetzten könnte sogar der Eindruck entstehen, du traust dir nichts zu.

Alle ein bis eineinhalb Jahre nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, ist durchaus üblich. Die meisten Frauen bitten jedoch nur alle zwei bis drei Jahre um mehr Geld.

Du musst auch nicht auf das regelmäßige Jahresgespräch warten (falls es sowas bei dir überhaupt gibt). Der erfolgreiche Abschluss eines wichtigen Arbeitsauftrags oder die Vergrößerung des eigenen Verantwortungsbereichs sind beispielsweise perfekte Zeitpunkte, um eine Gehaltsanpassung anzusprechen.

Versuche darauf zu achten, dass dein Chef gerade nicht mehr als normal unter Druck steht bzw. gestresst ist. Wenn es zum Beispiel gerade Probleme im Unternehmen gab oder er sich um ein sehr wichtiges Projekt kümmern muss, hat dein Chef wahrscheinlich tausend andere Dinge im Kopf als dein Gehalt. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass deine Forderungen abgeblockt wird.

Wichtig ist auch, dass das Unternehmen nicht gerade in einer finanziell schwierigen Situation steckt. Das ist selbsterklärend oder? Wenn dein Unternehmen gerade Insolvenz angemeldet hat, ist das nicht der beste Zeitpunkt, um über mehr Gehalt zu verhandeln.

3. Zeige dich selbstbewusst.

Frage nicht demütig: „Wie zufrieden sind Sie?“.

Als Frau solltest du deine Leistungen betonen und ganz selbstverständlich mehr fordern.

Dabei spielt übrigens auch deine Körpersprache eine wichtige Rolle. Falls dir sowas schwer fällt, oder du dich unsicher fühlst, übe das Gespräch vorher mit einem Partner.

Es gibt im Netz einige großartige Videos zum Thema Selbstbewusstsein und Körpersprache, die dir hier weiterhelfen können, wie z.B. die von Charisma on Command.

 

4. Nutze die Gender Pay Gap als Motivation.

In meinem ersten Studentenjob durfte ich direkt Bekanntschaft mit der Gender Pay Gap machen.

Ein neuer Kollege hatte die gleiche Position wie ich. Er hatte nur weniger Erfahrung. Sein Gehalt betrug dafür 150% von meinem.

Das war zwar alles andere als fair, sorgt dafür aber für eine langfristige Motivation: Damals habe ich mir geschworen, dass ich mich nie wieder so fühlen möchte. Also habe ich so viel wie möglich über Gehaltsverhandlungen gelernt, damit ich das Beste für mich herausholen kann und mich nicht unter Wert verkaufe.

Wenn du also auch wütend über diese Ungerechtigkeit bist, kannst du versuchen, das in etwas Positives zu verwandeln.

Sagen wir zum Beispiel, die nächste Gehaltsverhandlung steht an. Du merkst, wie deine Gehaltsvorstellungen immer weiter herunterschraubst (beispielsweise bedingt durch Bescheidenheit und fehlendes Selbstbewusstsein). Dann google einfach „Gender Pay Gap“ und lies dir ein paar Artikel dazu durch. Motiviert ungemein

5. Kenne deinen Marktwert.

Recherchiere gründlich, wie viel Gehalt in deiner Position branchenüblich ist. Bedenke, dass beim Gehalt auch immer Faktoren wie Betriebszugehörigkeit, Firmenstandort und -größe eine Rolle spielen.

Aber erwarte nicht, die EINE angemessene Summe zu finden. Du wirst viele verschiedene Gehaltsangaben finden, die teilweise stark voneinander abweichen. Du findest also nur eine Gehaltspanne, in der deine Forderung liegen sollte.

Notier dir am besten die verschiedenen Angaben (z.B. in einer Excel-Tabelle). Wenn du dir am Ende unsicher bist, was nun deine eigentliche Forderung sein sollte, dann liegst du hier mit einem Mittelwert zumindest nicht falsch.

6. Rechne dir vorher Prozente und die absoluten Beträge aus.

Mal eben während des Gesprächs im Kopf ausrechnen, wie viel Prozent die angebotene Summe von deinem jetzigen Gehalt ist? Oder was die angebotenen 5% Prozent effektiv mehr bedeuten? Das fällt uns Frauen schwerer als Männern.

Rechne deshalb im Vorfeld verschiedene Varianten aus – was bedeuten, 5%, 10% oder 15% mehr?

Dein Wunschgehalt solltest du dir auch als Monatsbrutto, Jahresbutto und prozentuale Erhöhung notieren. Es schadet auch nicht, vorher mit einem Brutto-Netto-Rechner mal zu schauen, wie viel vom Wunschgehalt denn effektiv auf deinem Konto landen würden.

7. Lege 5% auf deine erwartete Erhöhung drauf.

Setze deinen Gehaltswunsch ein bisschen höher an, als die Summe, die du verdienen willst (= dein Kernziel). Das Idealziel sind fünf Prozent plus über dem Kernziel. Steige lieber damit ein. Das Ausstiegsziel (also deine untere Schmerzgrenze) sollte dabei fünf Prozent unter deinem Kernziel liegen.

Denk dran, dein Gegenüber wäre ein ungeschickter Käufer, wenn er dich nicht etwas herunterhandeln würde. Du hast dir 40.000 als realistisches Ergebnis der Gehaltsverhandlung vorgestellt? Dann sage 42.000 oder 42.500.

Umgekehrt gilt: Wenn dein Verhandlungspartner zuerst eine Summe nennt, rechnet er damit, dass du eine höhere Summe (deine Maximalforderung) nennst und nicht gleich akzeptierst.

Übrigens: Wenn du hier eine „krumme“ Zahl wie 42.500 nennst – also keinen glatten Tausender – dann steigt übrigens die Wahrscheinlichkeit, dass dein Vorgesetzter in Hunderterschritten denkt und runterhandelt.

 

8. Sieh die Verhandlung als ein Spiel an.

Versuche die Verhandlung weniger persönlich zu nehmen – das angebotene Gehalt spiegelt nicht deinen persönlichen Wert wider! Sieh es eher als Spiel, bei dem beide Partner durch kluge Taktiken ihre Ziele erreichen wollen.

Bei diesem Spiel geht es darum, sich durch gegenseitiges Argumentieren auf ein gemeinsames Ergebnis zuzubewegen. Ein Ergebnis mit dem im optimalen Fall beide Seiten gut leben können.

9. Lass dir auch deine Motivation bezahlen.

Hauptsache die Arbeit macht dir Spaß, dann ist das Geld nicht so wichtig? Eher nicht. Denn Spaß an der Arbeit ist kein Grund ein niedriges Gehalt zu akzeptieren. Eher im Gegenteil: Wenn du Spaß an deiner Arbeit hast, bist du häufig leistungsbereiter und auch erfolgreicher. Und das darfst du dir auch angemessen bezahlen lassen.

Dein Gehalt ist schließlich kein Schmerzensgeld, dass nur dann hoch ausfallen darf, wenn die Arbeit besonders „unspaßig“ ist.

10. Unterschätze dich nicht.

Die typische weibliche Bescheidenheit sorgt nicht selten dafür, dass wir uns selbst und unsere Leistungen unterschätzen.

Vielleicht denkst du ja, dass du auch nicht besser oder erfolgreicher als deine Kollegen arbeitest. Und natürlich haben auch deine Kollegen Erfolge vorzuweisen, aber auch sie halten damit wahrscheinlich nicht hinterm Berg, sondern fordern ein angemessenes Gehalt dafür.

11. Orientiere dich nicht am Gehalt von anderen Frauen.

Vergleiche dich nicht mit anderen Frauen in deiner Position, wenn du dir deine Gehaltsvorstellung formulierst. Denn die verdienen meist auch zu wenig.

Orientiere dich lieber an dem Gehalt von Männern in deinem Job.

Solltest du dich mit einigen Kollegen so gut verstehen, dass ihr auch mal übers Gehalt sprecht, dann nimm lieber die männlichen Kollegen in ähnlicher Position als Anhaltspunkt.

12. Vertraue nicht auf den Gerechtigkeitssinn des Chefs.

Vertraue nicht darauf, dass dein Chef dich schon gerecht und angemessen bezahlen wird. Das Gehalt ist Verhandlungssache, und Personaler und Chefs sind keine Gleichstellungsbeauftragten.

Im Gegenteil: Vereinfacht gesagt, ist es ihr Ziel, möglichst viel Kompetenz für möglichst wenig Geld zu bekommen. Informiere dich also, welches Gehalt branchenüblich und realistisch ist.

Versteh‘ mich nicht falsch, es kommt durchaus vor, dass Vorgesetzte von sich aus eine Gehaltserhöhung anbieten. Das ist mir sogar selbst schon passiert. (Ein hoch auf solche Chefs!) Nur leider ist das meist eher ein Zeichen dafür, dass du so wenig verdienst, dass sogar dein Vorgesetzter schon meint, da etwas dagegen tun zu müssen…

Wenn dein Gehalt dagegen angemessen oder gut ist, wird dir das kaum passieren. Ich schließe hier jetzt mal Sonderfälle aus, in denen ein Vögelchen deinem Vorgesetzten gezwitschert hat, dass du dich woanders bewirbst bzw. dass du vorhast zu gehen. Da kann es natürlich vorkommen, dass dir „einfach so“ ein höheres Gehalt geboten wird, um dich im Unternehmen zu halten.

13. Rede nicht um den heißen Brei herum.

Wir Mädels verwässern ab und an Aussagen, um sie abzumildern. Sätze wie „Also, es wäre schon schön, wenn ich so an die 40.000 im Jahr kriegen könnte“ oder „Ich wollte mal fragen, ob es recht wäre, wenn ich vielleicht irgendwann mehr Gehalt bekommen könnte“ lassen dich aber eher als Bittstellerin auftreten, anstatt als ernstzunehmende Verhandlungspartnerin.

Wenn du also im Gespräch nach deinem Gehaltswunsch gefragt wirst, dann sprich Klartext. Kurz und schmerzlos ist hier die Devise: „Ich stelle mir 40.000 im Jahr vor“. Basta.

Bereite dich auch innerlich auf ein nicht gerade erfreutes Gesicht vor. Pass auf dass du nicht direkt zurückruderst, nur weil dein Gegenüber nicht positiv reagiert.

14. Lass dich nicht verunsichern.

Vielleicht wird dir der Personaler im Gespräch sagen, dass deine Vorstellung viel zu hoch oder sogar „utopisch“ ist. Vielleicht hörst du aber auch von deinem Vorgesetzten, dass sich das Unternehmen das nicht leisten kann. Bereite dich innerlich darauf vor, damit dich solche Aussagen nicht aus dem Konzept bringen.

Du kannst deine Gehaltsvorstellung ruhigen Gewissens verteidigen, schließlich hast du dich vorher gut informiert, welche Gehälter branchenüblich sind. Im besten Fall kannst du dem Unternehmen auch Erfolge nachweisen, die für wirtschaftliche Vorteile (neue Kunden bzw. Aufträge, Einsparungen, Gewinne, etc.) gesorgt haben.

15. Bleib hartnäckig und gib nicht zu schnell auf.

Wir Mädels neigen dazu, schneller „Ja“ zu sagen, als Männer, weil wir es nicht ertragen können, ein Angebot abzulehnen. Dahinter steckt häufig die Angst, nicht geliebt zu werden, wenn man zu viel fordert. Und wir Frauen sind nun mal oft harmoniebedürftiger als Männer.

Aber dein Chef mag dich nicht weniger, wenn du mehr Gehalt forderst. Im Gegenteil: Für eine gerechtfertigte Forderung wird er dir eher mehr Respekt entgegenbringen als weniger.

16. Biete Alternativen an.

Überlege dir vorab andere Geldwerte als Alternativen. Und wenn in der Gehaltsverhandlung etwas nicht drin ist, dann forderst du etwas anderes. Hier ein paar Beispiele:

• Weiterbildung,
• Auto,
• mehr Flexibilität (z.B. Home Office),
• weniger Wochenstunden,
• Laptop,
• Sonderurlaub,
• Tankgutschein,
• Kinderbetreuungskosten-Zuschuss
• oder ein Firmenhandy.

Hier solltest du natürlich nur fordern, was dir auch privat wirklich etwas bringt bzw. dich glücklich machen würde. Sonst bist du am Ende unzufrieden.

17. Mache deine Unzufriedenheit deutlich.

Wenn das Gespräch nicht zu dem Ergebnis führt, dass du dir vorgestellt hast, dann solltest du das auch deutlich machen. Das kannst du sogar wörtlich sagen: „Das entspricht nicht meinen Vorstellungen“ oder „Damit bin ich nicht zufrieden.“ Das muss dein Chef aushalten.

Böse gucken kann hier übrigens auch nicht schaden. Klingt komisch, ist aber so. Denn durch deine Körpersprache verschaffst du dir Autorität. Wir Frauen neigen häufig dazu zu lächeln, um Situationen zu beschwichtigen. Das wäre hier aber kontraproduktiv. Übe also lieber vorher nochmal deinen bösen (oder zumindest kritischen) Blick

Und ganz wichtig: Aushalten, dass es nicht direkt ein Happy End gibt. Das fällt uns Mädels oftmals schwer, ist hier aber ein Muss.

Vertage die Entscheidung oder kündige an, dass du wieder kommen wirst. Vereinbare möglichst direkt den nächsten Termin. Auch das wird deinen Vorgesetzten stressen. Aber denk immer dran: Das ist ein Taktikspiel.

Fazit

Denk immer daran: Deine Leistungen und Erfolge anzusprechen, hat nichts mit Eigenlob oder Angeberei zu tun. Im Job ist eine gelungene Selbst-PR nun einmal unerlässlich.

Dazu gab es vor einigen Jahren auch eine Studie eines amerikanisches IT-Konzerns, der herausfinden wollte, nach welchen Kriterien Menschen befördert werden. Und siehe da: Die Leistung der Mitarbeiter war dabei nur zu zehn Prozent relevant. Für die restlichen 90 Prozent war das Eigen-Marketing des Mitarbeiters ausschlaggebend.

Also sei stolz auf deine Leistungen und promote sie! Natürlich solltest du auch die anderen Tipps oben befolgen, dann holst du auch als Frau aus deiner nächsten Gehaltsverhandlung das Beste raus und verdienst dir dein Traumgehalt

Und denk dran: Ich stehe hinter dir!

Übrigens: Hier findest du noch mehr allgemeine Tipps für deine Gehaltsverhandlung!

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Der Beitrag Gehaltsverhandlung für Frauen: 17 Tipps speziell für Mädels erschien zuerst auf The Rich Girl Club.

Hast du manchmal Angst, als Frau eingebildet, zickig oder „bossy“ zu wirken?

Ja? Da bist du nicht die Einzige.

Schuld daran ist das Frauenbild unserer Gesellschaft. Denn Frauen werden zu oft noch als die zarten Wesen dargestellt bzw. wahrgenommen. Sozial, lieb, zurückhaltend und bescheiden. 

Als Frau die Ellenbogen ausfahren? Nein, nein. Das schickt sich nicht. 

Wir wurden schließlich zur Bescheidenheit erzogen. Immer schön tief stapeln. Denn Eigenlob stinkt. Das weiß ja jeder.

Quatsch mit Soße.

Versteh mich nicht falsch, ich rede hier nicht von Überheblichkeit und Angeberei. Aber mit diesem Immer-schön-bescheiden-sein stehen wir Mädels uns leider in vielen Situationen selbst im Weg. Vor allem wenn es um Karriere und Business geht. 

In Vorstellungsgesprächen und Gehaltsverhandlung ist dieses typisch weibliche Verhalten besonders unpraktisch. 

In solche Situationen denken einige Frauen so etwas wie:

„Erstmal den Job bekommen, danach kann ich dann mit meinen Leistungen überzeugen. Und dann mehr Gehalt verhandeln.“

Hast du auch schon einmal so gedacht?

Die Sache ist die: Warum sollte dein Arbeitgeber dir für die gleiche Arbeit auf einmal mehr bezahlen? 

Da müsstest du schon sehr gute Argumente bringen. Und selbst dann ist meist nicht mehr als 10% drin, wenn sich deine Position oder deine Qualifikationen nicht verändert haben. 

Deswegen sollte Frau ihren Wert kennen. Und sich vor allem nicht unter Wert verkaufen.

Ich weiß, ich weiß. Leichter gesagt, als getan. Schließlich gibt es keinen Knopf, um die jahrelang anerzogenen und verinnerlichten Denk- und Verhaltensweisen einfach abzuschalten. 

Da hilft nur bewusstes An-sich-arbeiten. Und ein Erfolgsjournal. 

Dieser Artikel kann Affiliate-Links enthalten, diese sind mit einem * gekennzeichnet.

Was ist ein Erfolgsjournal?

In deinem persönlichen Erfolgsjournal sammelst du all deine vergangen Erfolge. Die Großen und die Kleinen.  

Du kannst dafür ein ganz einfaches Notizbuch* nutzen, eine Seite in deiner Lieblingsnotizapp oder dir direkt ein vorgefertigtes Erfolgsjournal* kaufen. 

Wenn du dein Journal anlegst, blicke zurück und liste alles auf, was du erreichst hast und worauf du stolz bist. Zukünftig trägst du alle neuen Erfolge gleich mit ein. 

Ideen für dein Erfolgsjournal:

• Besonders gute Abschlussnoten in Schule oder Studium 
• Erfolgreiche Projekte, an denen du mitgearbeitet hast
• Erhaltene Auszeichnungen oder Ehrungen
• Jobangebote, die du erhalten hast
• Beförderungen und Gehaltsverhandlungen
• Besonders positive Arbeitszeugnisse
• Erfolge, die du mit deiner Arbeit verzeichnen konntest, z.B. erhöhte Umsätze oder Kosteneinsparungen

Über die Zeit entsteht so eine ganze Sammlung an großartigen Dingen, die du geleistet hast.

Sieh dir dein Journal immer dann an, wenn ein Jobinterview oder eine Gehaltsverhandlung ansteht, du einen Motivationsschub brauchst oder dein Selbstbewusstsein gerade auf einem Tief ist.

Nutze dein Journal, um dir immer wieder bewusst zu machen, wie großartig du bist. Du wirst mit der Zeit merken, wie sich das positiv auf dein Selbstwertgefühl und dein Selbstbewusstsein auswirkt. 

Ein Erfolgsjournal kann aber noch mehr als das.

Neben deinen persönlichen Erfolgen kannst du dort auch deine Wünsche, Visionen und Ziele notieren. Das kann dir dabei helfen, dich langfristig weiterzuentwickeln. So siehst du, was du schon erreicht hast und kannst deine Entwicklung dokumentieren.

Besonders wenn du das Gefühl hast, stecken zu bleiben, kannst du dir mit deinem Erfolgsjournal immer wieder neue Motivation holen.

Das Erfolgsjournal in der Gehaltsverhandlung

Lass mich noch einmal kurz näher auf das Thema Gehaltsverhandlung eingehen. Denn hier ist so ein Journal besonders hilfreich. 

Stell dir Folgendes vor: Dein jährliches Mitarbeitergespräch steht an. Du weißt, dass das deine Chance für eine Gehaltserhöhung ist. Aber wenn du das vergeigst, wirst du eine ganze Weile warten müssen, bis du es wieder versuchen kannst. Der Druck steigt.Was tust du?

Sobald du den Termin kennst, fängst du natürlich an dich vorzubereiten. Deine erste Amtshandlung: Einen Blick in dein Erfolgsjournal werfen. Dort siehst du zusammengefasst, was du seit deinem letzten Mitarbeitergespräch erreicht hast.

Gleichzeitig überlegst du, ob hier noch etwas fehlt. Jetzt ist deine Chance, fehlende Erfolge zu ergänzen.

Dann überlegst du dir ein Wunschgehalt. Du solltest nie ohne eine konkrete Vorstellung in eine Gehaltsverhandlung gehen!

Eine Erhöhung von 10% ist beispielsweise ein guter Ausgangspunkt. Alles was darüber liegt, muss entsprechend besser begründet werden. Oftmals ist das ohne Veränderung deiner Verantwortung oder Position schwieriger.

ABER: Bedenke auch, dass du etwas Verhandlungsspielraum brauchst. Also sollte das, was du als deine Vorstellung kommunizierst, am Ende etwas höher als deine eigentliche Vorstellung liegen.

Wenn es endlich soweit ist und das Gespräch ansteht, nimmst du deine Notizen am besten mit. Um das Gespräch dann auf deine Erfolge und Leistungen zu lenken, kannst du etwas sagen wie:“Ich würde gern kurz einen kleinen Rückblick auf Erreichtes im letzten Jahr geben.“

Dann erzählst du die ganzen großartigen Sachen aus deinem Erfolgsjournal. 

Die Zusammenfassung deiner Leistungen schließt du dann mit einem Satz wie „Und mit Hinblick auf diese Erfolge würde ich gerne über mein derzeitiges Gehalt sprechen.“

Und nach der Auflistung deiner Glanzleistungen kann dein Gegenüber ja praktisch gar nicht mehr „Nein“ sagen

Übrigens: Hier findest du noch mehr Tipps für deine Gehaltsverhandlung.

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Weißt du was? Ich liebe TED Talks!

Diese kurzen maximal 15 minütigen Videos sind inspirierend, vermitteln Wissen und machen Spaß. Und sie lassen sich super zwischendurch „snacken“, wenn ich mal einen Durchhänger habe und meiner Motivation wieder auf die Sprünge helfen muss.

Falls du auch ab und an mal einen kleinen Motivationsschub gebrauchen kannst, dann sind diese Videos perfekt für dich!

Ich habe 5 Videos von starken Frauen gesammelt, die ihre Erfahrungen und Weisheit mit uns teilen.

Dame Stephanie Shirley: „Why do ambitious women have flat heads?“

Dame Stephanie Shirley ist eine der erfolgreichsten Technik-Unternehmerinnen. Und du hast mit großer Wahrscheinlichkeit noch nie von ihr gehört.

Im Jahr 1962 hat sie die Software-Firma „Freelance Programmers“ mit fast ausschließlich weiblichen Mitarbeitern gegründet, die schließlich auf 3 Milliarden Dollar geschätzt wurde. Shirley wurde damit zu einer der reichsten Frauen Englands. Siebzig ihrer Mitarbeiter wurden ebenfalls zu Millionären. 

In ihrem TED Talk erklärt sie auf ehrliche und witzige Art und Weise, warum sie sich „Steve“ nannte und die Erwartungen jener Zeit auf den Kopf stellte. Und sie verrät dir einige bombensichere Regeln, wie du ehrgeizige Frauen identifizieren kannst.

Casey Brown: „Kenne deinen Wert und verlange ihn auch.“

Traurig, aber wahr: Dein Vorgesetzter bezahlt dich höchstwahrscheinlich nicht nach deinem Wert – sondern nach der Wertschätzung anderer. Dein Ziel sollte es also sein, diese Einschätzung zu beeinflussen.

Preisgestaltungsberaterin Casey Brown erzählt in diesem TED Talk einige nützliche Geschichten und das, was sie aus Erfahrungen gelernt hat. Lerne, wie du deinen Wert zukünftig besser kommunizierst und so als Frau angemessen für dein Können entlohnt wirst.

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Luvvie Ajayi hat keine Angst, ihre Meinung zu sagen oder eine andere Einstellung als die breite Masse zu haben. Und das solltest du auch nicht.

„Dein Schweigen dient niemandem“

sagt die Autorin („I’m Judging You: The Do Better Manual“) und Aktivistin. 

Ajayi ist übrigens auch selbsternannter professioneller Troublemaker. In ihrem witzigen und motivierenden TED Talk stellt sie drei Fragen vor, die du dir selbst stellen solltest und ermutigt uns alle, uns ein wenig wohler zu fühlen, wenn wir uns unwohl fühlen. 

Leila Hoteit: „3 lessons on success from an Arab businesswomen.“

Professionelle arabische Frauen jonglieren mit mehr Verantwortung als ihre männlichen Kollegen, weil sie von ihrer Kultur stärker eingeschränkt sind. Sie kämpfen mit mehr Vorurteilen und müssen sich mit stärker verankerten Rollenbildern auseinandersetzen als westliche Frauen.

Was kann uns ihr Erfolg über Hartnäckigkeit, Wettbewerb, Prioritäten und Fortschritt lehren?

Leila Hoteit verfolgt ihre Karriere als Ingenieurin, Anwältin und Mutter in Abu Dhabi und teilt drei Erkenntnisse, um in der modernen Welt erfolgreich zu sein.

Dana Kanze: „The real reason female entrepreneurs get less funding.“

Frauen besitzen 39 Prozent aller Unternehmen in den USA, aber Unternehmerinnen erhalten nur zwei Prozent der Risikofinanzierung. Was verursacht diese Lücke? 

Dana Kanze erklärt, warum es an der Art von Fragen liegen könnte, die Start-up-Gründerinnen bei einem Pitch gestellt werden.

Egal, ob du selbst vorhast ein eigenes Unternehmen zu gründen (oder das schon getan hast) oder einfach Verhandlungen besser führen möchtest – Kanze zeigt dir, in Ihrem Ted Talk auf welche Fragen du achten solltest und wie du effektiv darauf reagierst.

Ich hoffe du findest die Videos genauso inspirierend wie ich. Wenn du noch mehr TED Talks von starken Frauen kennst, dann hinterlass doch gern einen Kommentar!

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Der Beitrag Für starke Frauen, von starken Frauen: 5 inspirierende TED Talks erschien zuerst auf The Rich Girl Club.

Meine Mutter hat mich in während meiner Ausbildung immer unterstützt und mich gefordert. Noch während meiner Schulzeit sagte sie zu mir:

„Ich bezahle dein Studium, du musst dir also ums Geld keine Sorgen machen und kannst dich auf’s Lernen konzentrieren. Aber ich habe eine Bedingung: Du musst mindestens einen Master-Abschluss machen.“

Und auch, wenn das für die ein oder andere hart klingen mag, hatte sie dafür gute Gründe.

„Deine Ausbildung kann dir niemand mehr wegnehmen. Und ich will, dass du später einen Job findest, von dem du gut leben kannst. Weil ich mir für dich wünsche, dass du nie abhängig vom Gehalt eines Mannes bist.“

Tja, was soll ich sagen? Ihre Methoden haben funktioniert.

Aber warum hat sich meine Mutter diese finanzielle Unabhängigkeit so sehr für mich gewünscht? Warum ist das für mich als Frau so wichtig?

Ich habe hier 7 Fakten für dich, die dich teilweise ein wenig schockieren könnten. In jedem Fall werden sie dich aber aufwecken. Sie zeigen dir, warum es so wichtig ist, dass du als Frau deine Finanzen selbst in die Hand nimmst und nach finanzieller Unabhängigkeit streben solltest.

Finanzielle Unabhängigkeit für Frauen: Darum ist sie wichtig

1. Frauen verdienen im Durchschnitt weniger.

Im Jahr 2017 lag der Verdienstunterschied (Gender Pay Gap) in Deutschland zwischen Frauen und Männern bei 21%.

Stell dir also vor, ein männlicher Kollege hat den gleichen Job, die gleichen Aufgaben wie du. Wenn er dafür einen Euro verdient, verdienst du nur 79 Cent!

Die Gründe dafür sind vielfältig. Einer davon ist, dass viele Frauen beim Gehalt zu wenig verhandeln.

Um die Pay Gap wenigstens ein wenig zu minimieren, solltest du deshalb immer darauf achten, dich nicht unter Wert zu verkaufen!  

So oder so sorgt diese Gehaltslücke aber nicht nur dafür, dass du heute weniger Geld verdienst, als deine männlichen Kollegen. Auch in Zukunft hast du die Konsequenzen zu tragen: Du zahlst weniger in die Rentenkasse ein und hast natürlich auch weniger Geld für private Vorsorge oder Investments zur Verfügung. 

Übrigens: Im Laufe eines Lebens entgeht uns Frauen damit ein durchschnittliches Lebenseinkommen von 435.000€…

2. Frauen haben mehr verdient.

Du verdienst mehr!

Alle Frauen haben mehr verdient, als in Abhängigkeit von Männern und Arbeitgebern zu leben. Aber Wirtschaft und Politik sind nun mal immer noch von Männern beherrscht. 

Und das ändert sich auch so schnell nicht – Kanzlerin und die Frauenquote hin oder her.

Umso wichtiger ist es, dass jede von uns aus ihrem Schatten tritt und für ihre Unabhängigkeit eintritt. Vor allem für die finanzielle Unabhängigkeit  

3. Frauen tragen oft die Verantwortung für die Familie.

Ich meine damit nicht die Verantwortung, die Familie zu ernähren, also finanziell zu versorgen. Ich meine eher die organisatorische Verantwortung.

Und das bedeutet in einem Zustand der Abhängigkeit folgende Dinge:

• Die Elternzeit von jemand anderem festlegen lassen (Arbeitgeber und Staat).
• Um die eigene Karriere bangen.
• Die Kiddies den ganzen Tag in der Kita parken, weil ich bis 18 oder 19 Uhr arbeiten muss.
• Um Urlaubstage betteln, wenn die Kita zu hat oder die Kleinen krank sind.

4. Frauen arbeiten kürzer.

Männer arbeiten durchschnittlich 40 Jahre in ihrem Leben – und zahlen dabei fleißig in die Rentenkasse ein. Frauen arbeiten deutlich kürzer, im Durchschnitt 26 Jahre. Frauen stecken oft für die Familie zurück, egal ob …

• Erziehungspausen, 
• Teilzeitarbeit, um sich um die Kinder zu kümmern oder
• die Pflege eines Angehörigen. 

5. Frauen leben länger.

Für das Jahr 2020 wird die männliche Lebenserwartung auf 79,1 Jahre geschätzt. Bei Frauen liegt diese 84,1 Jahren – das sind ganze 5 Jahre mehr! 

Das ist für uns Mädels natürlich positiv. Das bedeutet aber auch, dass wir mehr Geld als Männer beiseite legen müssten, um im Alter gut zu leben. Aktuell ist das aber genau umgekehrt.

6. Frauen sind stärker von Altersarmut betroffen.

Kürzere Lebensarbeitszeiten und ein längeres Leben sorgen dafür, dass wir im Alter von einer wesentlich geringeren Rente leben müssen. Und für viele Frauen bedeutet das Altersarmut. 

Hochrechnungen zufolge, wird bei bis zu 75 Prozent der heute 35- bis 50-jährigen Frauen die gesetzliche Rente unter dem jetzigen Hartz-IV-Niveau liegen. Falls es überhaupt noch eine gesetzliche Rente gibt, wenn du und ich in dieses Alter kommen…

Wenn du deinen Lebensabend also nicht in Armut verbringen möchtest, hast du eigentlich gar keine andere Wahl, als deine finanzielle Unabhängigkeit selbst in die Hand zu nehmen.

7. Frauen kümmern sich zu wenig.

… und machen sich damit oftmals von ihrem Partner abhängig. 

Obwohl finanzielle Unabhängigkeit für Frauen so enorm wichtig ist, drücken sich viele Frauen davor, sich ernsthaft mit dem Thema Finanzen auseinanderzusetzen.

Viele sind der Meinung, sie verstehen eh nichts von Geldanlagen, haben keine Zeit oder keine Lust sich damit auseinanderzusetzen. 

Geht’s dir auch so?

Tja, dann bist du damit nicht allein. Allerdings spielt Geld in unserer Gesellschaft eine so fundamentale Rolle, dass es keine Option ist, den Kopf in den Sand zu stecken. Deswegen würde ich dir empfehlen, hier auf dem Blog weiterzulesen

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Fazit: Frauen sollten finanziell unabhängig sein!

Wir haben also gelernt, dass es viele Gründe gibt, warum du dich als Frau unbedingt um deine Finanzen kümmern solltest. Aber mal abgesehen davon, ist es einfach ein schönes Gefühl, wenn man von niemandem abhängig ist.

Das gibt einem irgendwie das Gefühl, dass man sein Leben im Griff hat. Dass man eine gewisse Macht hat. Dass einem nichts passieren kann, weil man auf alle Eventualitäten vorbereitet ist.

Klingt ein bisschen übertrieben? Vielleicht Aber probier’s mal aus, es fühlt sich gut an, wenn man sich bewusst um sein Geld kümmert.

Deine

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